道:“好做啥啊,那些厂家唯利是图,又想保质保量又想压低成本。之前合作的好好的公司,听说国外的劳动力便宜,竟然要取消合作!”
徐方有些惊讶,问道:“什么公司啊?”
“酥博尔厨具,我们主要给他们生产锅。”赵一丹回答。
“酥博尔是大品牌啊,叔叔,你工厂生产水平很高哇?”徐方惊奇问道。
乔杭自信道:“那是当然,质量必须达到他们的要求才行,不然货被打回来还是亏。他们几百上千元的锅,我们都能生产。”
“生产成本高吗?”徐方问。
“好锅的生产成本不低,但和售价比肯定便宜。比如他们卖的很火的一款锅,售价169元,生产成本是37元,我给它们的供货价也就42元。”乔杭耐心和徐方解释。
“酥博尔如果变更合作商,对叔叔企业影响很大吗?”徐方问道。
“比较大,酥博尔几个省份的订单原本都在我这,订单量很大。如果没了他们,我们一半工厂就会处于停工状态。”说到公司现状,乔杭状态有些颓然。
“叔叔,既然你工厂生产出的厨具质量很好,何不自己打造一个品牌呢?咱们把价格定的低一些,加上有品质,完全能打开市场。”徐方给乔杭出谋划策。
乔杭摆摆手,苦笑道:“哪有那么容易,还拿那口锅来说,酥博尔售价169,就算我便宜到129,顾客也不会买我们的,因为我们没名气,大家会下意识认为,就差个几十块钱,为啥不买一个大品牌的?
大品牌听起来就让人放心,安全有保障。
如果我把价格定的再低,一来利润薄,其次顾客会认为我们卖这么便宜,多半是次品。总之卖贵了不行,便宜也不行。
想进军这个市场,得砸钱投放广告、花钱铺渠道,耗时耗力耗钱,还不一定能拼过那些大品牌,太不划算啦。”
“那酥博尔什么时候结束合作?”徐方问。
“已经结束了,后天再有一批货交付,合作就彻底终止。这些天我也一直在联系各大厨具公司,希望能接点活过来。”乔杭苦笑一声,摆摆手道:“算了,别聊生意了,头疼。”
“叔,要不咱俩合作一次。”徐方突然提议。
“咱们怎么合作?”乔杭很是疑惑。
“你把锅的种类给我看看,我挑一些锅,贴上我公司的品牌销售试试。”徐方回答。
乔杭摇摇头,道:“徐方,你的好意叔叔心领了,我公司的亏损怎么能让你买单?”
“我没开玩笑,也不是在亏本做买卖。我有我的销货渠道,如果能打开市场,这是共赢的局面。”徐方认真道。
“你有锅的销货渠道?开什么玩笑,我怎么不知道你还有这生意。”乔杭眼睛一瞪,十分怀疑徐方的话。
“叔,我的钱也不是大风刮来的。再说了,如果我真骗你,最多骗三次就能被你发现,到时咱俩都难堪,这种蠢事我怎么会做?”徐方笑着和乔杭解释:“我有个网购平台叫无痕膏官网,带货能力很强,我有信心把货卖出去。”
乔杭和赵一丹上了年纪,对无痕膏官网售货的事并不知晓。
“这个平台真这么厉害?”乔杭无比怀疑问道。
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