举个简单的例子,你只带了五个极品灵石出门,去参加一场拍卖会,本来是高高兴兴而去的,但是,进入拍卖会发现,最低价格的,都要十个极品灵石,那时候,你的心情会不会相当在郁闷??”
“当然会啊,我会很难过,自责,为什么不多带点极品灵石出门儿。”
梁宁儿的话儿,让陆晨是一脸的暴汗,这小丫头,貌似只从实用性出发,就没有考虑到,或许她的身上,根本就没有那么多的灵石呢?
“呵呵,但是,如果有一件商品,他的起拍价,只需要一个高级灵石,而且非常划算,比如说,就像这把剑一样,你会不会抢呢??”
“当然会啊,不抢才是傻子呢。”
“哈哈,这就对了,她就是要让所有的人抢,,这样气氛才会热烈起来,才能够更快达到高潮,而每个人都参与了,都没有感觉被冷落,被尊重了,自然地,后面如果有他们买得起的,肯定会不余遗力地高价买下来,我这么说,你能够明白吗??”
“哦,明白了,这个姐姐,还真的是挺聪明的呢,想出这么复杂的办法,不过,哥哥更加地聪明,一下就破解了她的伎俩。”
梁宁儿也是一位头脑极其聪慧的女孩子,经过了陆晨一翻比较,她再将心比心地代入一下,立刻就明白了陆晨想要表达的内容。
“商业的天才,看来不管到哪里都有啊!!”
陆晨摸了摸梁宁儿的头,忍不住地感叹。
而旁边的几位女子,则都是一脸复杂地看着陆晨,他的分析,还真的是丝丝入扣,如果不是陆晨的解释,她们到现在都不明白,为什么拍卖会的时候,会是先从最便宜的商品来进行拍卖,而不是最高价格的商品。
原因非常简单,因为这需要靠那些购买比较便宜的人来热场子,让气氛变得更加地热烈,人们才会有竞争的冲动,如果一开始就是几个大土豪在那里抢,那么气氛就会相当冷,,那些土豪,自然也会更加冷静。
这样,那拍卖场还能够收获巨额的利益吗?而且,那些普通的修炼者,来参与拍卖的,如果感觉到不被重视了,下一次,他还会巴巴地来这里参加这些让他们感觉失去尊严的拍卖会吗?
自然是不可能,而玉涵大掌柜这一招,她拿出了高级的圣器,但是却是给出了一个最低的起拍价,让所有的人都可能参与进来,让他们感觉都能够买得起,那么气氛还能不热吗?那些人还能不激动吗?
这个就是人心的运用,玉涵大掌柜,简直已经运用到了极致,这个时候,就陆晨对这个玉涵大掌柜,都有些另眼相看了。
他觉得,自己能够选择把商品拿到这里来卖,确实是选对了地方,下次如果有可能,他真的不介意再一次跟这个聪明的女子合作。
原来商业也如此不简单。
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