第563章协会主导权
陈见海看了一眼说话的人,
那人叫黄建方,是天下蓝湾库洛米酒店的老板。
库洛米酒店位于南江热带雨林景区内,是南江五星酒店中鲜有的几个不临海的五星酒店,
虽然旺季的生意也很不错,
但是在淡季的时候,真的可以用一言难尽两眼凄楚来形容。
“我确实不能想抓就抓,”
“但这也正是今天我要说的想法。”
陈见海笑着开口:“通常来说,旅客们对于旅游度假型酒店的新鲜度不会超过3天,基本上居住到第二天的时候,就会想离开换酒店。”
“而我们正好可以利用游客这种向往新鲜感的心理特点,将54家酒店的服务资源合而为一,整体调配。”
“比如说,”
“黄老板你的库洛米酒店以海天仙境、云雾虫鸣的森林景色著称,”
“而洪老板的三丽鸥酒店则是以面海园林、私人银滩著称,”
“我们就可以这种山景+海景的观景度假组合,推出一套酒店+景观住宿的低端房套餐。”
“套餐入住房型以酒店非一线客房为主,套餐内除住宿房型之外,包含电瓶车酒店间接送、早餐、旅拍和下午茶等服务。”
“这样的话,一个周期6天的住宿,就可以盘活两家酒店的两间空房。”
“至于在定价方面,我建议与天下蓝湾的高级观海酒店公寓持平或者是略高一些。”
“在相同的价格下,公寓提供了顾客全海景大房间与齐备的家具用具,而我们提供的虽然是酒店非一线房间,可是顾客却享受到了除却一线房间以外,酒店所有的环境和服务。”
“是选择海景视野还是选择酒店服务,是顾客自己的决定。”
“而我们要做的,是让我们可以成为一种市场选择,而不是自己将大门关上。”
陈见海说完,一个洪亮的质疑声再次传来:
“要是真想竞争,何必搞的这么麻烦?”
“我们直接将那些非一线的客房价格压一压,压到比那些公寓价格低不就完事!~”
反正酒店价格这个东西是根据市场和供需关系走的,
只要价格不压的太离谱,不破坏行业生态发展就行,何必搞的那么麻烦?!
陈见海坚决道:“不好。”
“现如今是我们椰伞酒店行业协会要冲高级酒店协会,我们不能因为自身发展就损害其他同行的利益。”
话音落下,整个会场雅雀无声。
在座的各位老板面色复杂,眼神闪烁,
万荣不发一言,面露沉思之色。
刚刚还火药味十足的会场,此时瞬间变得微妙起来。
以往都是酒店自己根据市场和时间的需要,拿出两款房型推出限时套餐服务。
像陈见海说的这种酒店之间的套餐,大家根本连想都没有想过。
是因为这个提议不够好吗?
并不是。
而是这个提议的背后涉
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