“差不多了,从现在开始给客户打电话通知新品上市,务必以最快的速度把产品全面铺开……”
近一个月的连续生产不但让工人熟练度提高不少,也囤积了比较可观的库存量。接到大哥的电话,苏峥快速做出决定。
“还有一件事,陈志高的磁带工厂已经开始正式生产了,前几天你回京城,他没好意思打扰你。”
“行,我给他打电话。”
放下电话,苏峥并没有急着给陈志高打电话,仔细想了好一会儿后才拨通了陈志高办公室的号码。
听到苏峥的声音,陈志高立马笑道:“怎么样?楚叔叔和秦阿姨对你什么态度?”
苏峥如实说了情况,说完之后主动扯回正题:“我之前跟你说过的事情你没忘记吧?”
“没忘,不就是给你朋友留销售区域么。”
“嗯,我仔细想了想,有个建议给你……”
听完苏峥的建议,陈志高微皱着眉头:“这样能行吗?万一你说的省级代理商实力不够,或者是精力不够,可就直接影响到厂子的销量了,我觉得还不如按照之前的做法多找一些合作渠道。”
“陈总,渠道多了固然能快速打开销量,但也不是没有弊端。全国这么多城市,不敢说每个地方都找一个销售渠道,哪怕是只有一部分城市建立销售渠道也得有上百个客户,甚至更多吧?”
苏峥不是临时起意,上个月在鹏城督促新品研发时他就发现了这个问题,销售渠道太多,客户销量大小不一,但每个客户都需要厂子亲自对接管理,这样太浪费厂家的精力,也不方便管理。
可这些客户都已经建立的合作关系,有些还是从卫生巾一路跟随过来的合作伙伴,冒然取消他们的经销权肯定会引发不满,甚至是危及到自己的口碑。
陈志高跟自己的情况不一样,磁带厂刚刚开始,这样做不会引发不好的结果,无非就是陈志高刚才担心的那种情况,短期之内销量可能达不到预期的效果。
“咱们要搞生产,还要跟同行竞争,哪有那么多精力照顾到每一个客户。客户数量越多,以后就越容易出现管理问题。”
“把小区域归拢成大区域,最简单的办法就是按照省份划分,咱们找省级代理,让省级代理去发展下面的市县级代理,一级一级垂直管理,咱们能省去不少烦心事。只要渠道捋通顺了,以后只会越来越简单轻松。”
“服装厂你也打算怎么做?”陈志高反问一句。
“对,只是现在有点骑虎难下,正因为这样我才给你提建议。当然,采不采纳你自己决定,我只是不想让你遇到同样的麻烦。”
“那行吧,我先试试看。”
电话挂断之后,苏峥轻叹一声,自己给陈志高的建议是比较容易实现的,反倒是自己这边有点麻烦。
后世大部分生产企业都选择把
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