苏峥的话比较含蓄,但却直指人心。
干了五年生意还在县城,要么是生意做的不够好,要么就是做生意的人没有上进心。想想前几年的大环境条件,再想想卫生巾的销售情况,但凡有一点上进心的人都不可能赚不到钱。
尽管心里很不舒服,却找不出理由反驳苏峥。
“我是去年过完年辞工的,当时我母亲生病需要做手术家里没钱,我只能主动买断工龄换钱。”
苏峥忽视经销商们的复杂神色,自顾自地说道:“买断工龄拿到了七千块钱,其中一部分钱给我妈看病外加手术后的营养费和家庭用度,剩下的六千块钱全部被我买成了当时根本卖不掉的卫生巾。”
议论声消失不见,所有人都看着苏峥,不可否认每个人都有八卦心理,特别是关于别人的发家史。
六千块钱的卫生巾,有人惊讶看着苏峥,小声嘀咕苏峥胆子真大!
颜丙涛扭头看了一眼嘀咕的人,撇了撇嘴,这就算胆子大了?苏峥还故意诓骗自己呢,那才叫胆子大!
“我真不觉得自己比别人优秀,当时生产卫生巾的厂家可不单单是京城造纸十一厂,为什么这些厂家都卖不掉?我反复考虑过后,才决定冒险尝试不同的方法,先从大学生开始推销,而且是从京城跑到人生地不熟的沪市。”
“我去沪市找销路时,全身上下只有两百块钱,我当时的想法就是必须得把卫生巾卖出去,无论用什么手段。””
苏峥语气平平,就像是在说一件跟自己无关的事情,根本听不出一丝骄傲。
“好在,我运气比较好,这条路能走得通,六千块钱买来的一万多包卫生巾一周多一点的时间就卖完了,第一次做生意我赚了两千块钱。”
苏峥脸上多出一抹笑容,环视一圈之后接着说道:“本金加上利润只有八千块钱,我第二次就要了一万块钱的货,其中两千块钱是借来的。”
说到这里,话锋一转。
“我跟大家说这些并不是想吹嘘自己有能干,只是想跟大家分享一点,做生意就得有胆量,不单要有胆量还得有破釜沉舟的决心。”重新扫视众人,苏峥又是笑道:“我相信在座的中间一定有跟我一样的人,只是暂时没有遇到合适的机会。”
有人下意识地挺直腰板,似乎想要证明自己的存在。有人则是唏嘘感慨,默默回忆自己错过的机会。
刚才提出质疑的中年男人不说话了,但也没有生气羞恼的意思。
“这位大哥,你81年就开始做生意了,我想问问你当时做生意时,能保证自己一定能赚到钱吗?”苏峥再次看向中年男人提问。
“不能。”中年男人坦然点头。
“不能保证一定能赚钱,你却干了,你也是有勇气的人!”
苏峥先是夸了中年男人一句,紧接着又是摇头:“现在生意稳定了
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