“苏总,我对你刚才说的那个引导消费很感兴趣。”
楚东升对生意上的事情不感兴趣,选择跟短马尾继续留在里面玩耍。陈志高和苏峥两人从里面出来之后并没有走远,两人就近选了一个小餐馆坐下,随意点了两个小菜喝着啤酒。
陈志高表现出来的积极让苏峥暗暗高兴,面对陈志高苏峥并没有卖关子的想法,放下酒杯缓缓说道:“陈总,我跟你分享一个我亲身经历的事情。”
“在我老家,卖茶叶蛋的基本上都会兼顾卖早餐,即便是不卖早餐,也会选择跟卖早餐的摊位挨着,大部分经营者遇到顾客时一般都会询问顾客要不要茶叶蛋。”
陈志高很认真的听着,思路顺着苏峥的言语发散。他已经感觉到了,苏峥今天说出来的东西并不是单指某个行业,所以他不自觉地把苏峥说出来的东西套用到自己的生意上。
“主动询问虽然能让顾客感受到经营者的热情,但这种询问方式真的有效吗?”苏峥轻声笑着。
“应该有效吧?”陈志高不确定的接了一句。
苏峥点头之后又是摇头:“是有点效果,但却达不到最好的效果。试想一下,如果你是卖茶叶蛋的,我是顾客。你问我要不要茶叶蛋,如果我有购买茶叶蛋的想法倒还好说,如果我没有这个预算,大概率会说不要,你接下来还有话说吗?”
陈志高微微一怔,几秒种后开始摇头,眼神变得好奇。
“那咱们对换一下位置,我是卖茶叶蛋的,你来到我摊位。小陈,要一个茶叶蛋还是要两个?”一晚上都在小心翼翼引导着陈志高,虽然没有不高兴,但这种如履薄冰的心情总归不是很愉悦,现在过过嘴瘾还是挺不错的。
陈志高愣了一下,随后啧啧两声,端起酒杯冲苏峥示意。
“第一种询问方式跟第二种不一样,同样都是把选择权交给顾客,但提供的选项不同,最终的结果就大不相同。同样是两种选项,第一种问话方式的成功率只有一半,第二种是不是会提高不少?这就是有效引导带来的结果。”
陈志高点头,意味深长地说道:“苏总,我很好奇你脑袋里到底装了多少东西。”
看苏峥不说话,陈志高轻叹一声,眼里闪烁着精光对苏峥说道:“以你的才华,卖卫生巾是不是有点委屈了?而且只有两个城市的代理权,根本不足以让你发挥自己的能力。”
“苏峥,跟我干吧!你过来帮我,我给你百分之二十的利润分红,经营方面的事情全权交给你,保证给你足够大的舞台。”
这次轮到苏峥愣住了,他根本没想到陈志高会说出这样的话。再想想他干的生意性质,苏峥果断摇头:“感谢陈总的信任,不过我暂时没有换行业的想法,不好意思。”
陈志高并没有打算放弃,“苏总是不是对
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