齐国生反映的情况让苏峥窃喜,同时又觉得轻松。
广告的效果固然明显,多数顾客都是直奔护舒宝而来。但新品牌上市的弊端也显露出来了,消费者对产品质量没有明确认知,对新品牌缺乏信任度,要不然也不会选择尝试性购买。
既然是尝试,那就得使用对比。再加上每一个使用者的例假日期不一样,护舒宝想要真正打开市场,短时间内肯定无法实现。
这样一来,留给舒乐的应对时间就会更加充足。
……
闽省,恒安实业有限公司经理办公室。
身穿蓝色衬衣脸颊偏瘦的许连结把报纸递给自己的合伙人施文波,“不仅是电视播放广告,报纸上也有,你看……他们从女性健康角度普及使用卫生巾的好处,跟之前的宣传有些类似,又比的更加详细。”
施文波快速扫了一眼报纸,随手将报纸放在一旁,反问道:“你怎么看?”
许连结脸上泛起笑意,“外资品牌进入国内市场肯定少不了竞争,但我觉得他们这样做,对咱们是有好处的。”
“嗯?怎么讲?”施文波颇为意外看着许连结。
“卫生巾在国内销售这些年,整体销量逐年增加,一是因为老百姓收入上涨购买能力提高,再有就是口口相传,愿意使用卫生巾的人在变多。”
“咱们……包括舒乐卫生巾以往做广告宣传时目的太过直接,说白了就是为了卖更多产品,争抢更多市场销量,忽略了没有用过卫生巾的群体。”
“现在好了,咱们忽视的问题被护舒宝捡了起来,有他们大张旗鼓地帮忙宣传,国内使用卫生巾的人肯定会越来越多。”
许连结乐呵呵笑着,“原来是一口小锅,以后会变成一口大锅,咱们是不是有希望多吃几口?”
施文波点头附和:“理论上确实是这样。”
“不是理论,而是事实!”
许连结信心满满道:“这么大范围的宣传,成本肯定不低,外国人不傻,他们不会做赔本买卖。既然敢这样搞,肯定是对自己有信心的。”
这一次,施文波没有反驳,“你觉得咱们该如何应对?模仿护舒宝的销售思路?还是保持不变?”
“我觉得,应该着急的不是咱们!”
许连结狡黠笑了笑,“舒乐是目前国产卫生巾销量最大的,护舒宝肯定会把舒乐当做竞争对手。咱们静观其变就好,看舒乐如何应对。”
“如果舒乐没有好的应对措施,咱们就模仿护舒宝把包装变小,跟着护舒宝抢舒乐的份额。如果舒乐有好的办法并且有效果,咱们就跟着舒乐一起对抗外资品牌。前者叫与时俱进择优而选,后者团结一致抵抗财狼。”
许连结没过来之前,施文波已经做好改变包装的决定,听许连结这么一说,当即推翻之前的决定,“好,就按你说的办!”
……
“二哥,
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