“少爷,样品取来了!”
看着桌上的麻鞋底,林默眉头紧皱,拿在手上翻来覆去的看了好一会儿,鞋底质量不差,用料也足够实在,眉间才稍稍舒展。
“黄叔,就只有这一种款式的鞋底?也没有成品鞋?”
“确实只有这一种款式,成品鞋没有搞,不过这鞋底的尺码非常适宜的,用了林家新测定的脚码型号,非常适合国人,八成以上国人穿标码的都非常合适,剩下二成的还有小码和加大码可选。”
“哦!是吗?林家测定尺码的工作这么快就完成了?”
“应该是有成果了,目前已经推出了一套尺码标准,像南京这边的分行,包括我和职员都全部参与了测量,从头到腰、从手到脚、从身高到体重、从脖围腰围腿围臂围再到肩宽掌宽等都进行了详细测量和记录。
我们还协助了收集人员,收集了几千份各行各业、各年龄段人员的这些数据,前段时间就推出了一套自家的尺码标准,不过目前还在继续收集数据,第一套标准应该只是试水,后面还会有更完善的。”
“嗯!这事办得很漂亮,不过说回这鞋底,犯得错误也不小,急需改正。”
“少爷请讲……”黄胜明从不怀疑林默在商业上的眼光,端坐着向林默请教。
一褒一贬之间,林默把尺度拿捏得恰到好处,既不打击别人的积极性,又让人愿意倾听他的挑错。
“第一点,你们对实体行业、工厂经营,并没有深入去了解和琢磨,才出了订购一大批橡胶堆积在仓库里吃灰,这点能理解,毕竟林家是新涉足这行业。
不过都是商业活动,不管是做中间商买卖,还是经营工厂,也有共通之处,像是确保手上流动资金充裕,商品和原材料积压成本……
第二点是心态上,过于乐观、盲目、激进,松紧带、橡皮筋的成功,让你们陷入迷之自信,盲目进行扩张,扩张失利,又激进的去投资鞋底,乐观到一厢情愿的认为能复制松紧带的成功,这已经是思想上出问题了。
生产一种新的商品,总该进行下市场调研,了解下市场是否有需求,需求多大,再不济,先少量生产投放市场试下水也不错,一来就全面铺开,很容易出问题。
第三点是因循守旧,第一点是你们该守的没守,这点是你们该变的没变,主要在销售上,也就是黄叔你们。
以前咱们卖的商品,多数是从国外进口的,什么好卖,咱们就购进什么,这些商品多数已经被市场接受认可。
但现在不同了,卖的是咱自己生产的商品,不是新的牌子,就是新的商品,不管新牌子还是新的商品,市场都对它们很陌生,这个时候就需要你们对它们推广营销,让市场接受他们。”
“推广营销?……”这个词,黄胜明对它显得有些陌生,毕竟以前
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