要短得多。他是这个时代罕见的跳槽客,八年前从造电视机的夏普跳槽过来的。不过这一跳槽,也为后来任天堂到fc时代、与夏普深度战略合作,搞逐行扫描高清显示器埋下了伏笔。
背景暂且少说,单说任天堂家的射击类游戏街机,在市场上铺货了两个月后,终于迎来了销量的反超。
与南梦宫和科乐美相比,任家的机器晚上市了一个多月。3月份的销量很不乐观,那款仿造的定屏射击游戏,第一个月只卖出了600多台。
当时南梦宫和科乐美分别是900和700多台。老牌的太东有1100,汉乐电子1300。
不过,4月份后,情况立刻改观了。任天堂的销量暴涨到了1500台,南梦宫与科乐美勉强维持局面,不涨不跌。可太东却断崖式暴跌到了400台,汉乐电子也只剩900多。
虽然市场上传言,汉乐电子是因为旧版定屏射击游戏单价下跌、利润率下降,而把产能投向了新游戏。但不管怎么说,这证明任天堂的价格战和渠道下沉,是非常有效的,可以一步步蚕食成功。
“横井君,我早就让你放心,果然不出我所料吧!”山内溥志满意得,背着手走到窗边,俯瞰众生。
“您再英明也没有了,一切尽在您掌握中。”横井军平非常心悦诚服。
上个月,他还在为自己担任项目经理的这个产品担心呢。
山内溥老谋深算地笑道:“街机这种生意,一旦创新止步之后,拼的就是成本管控和渠道。尤其是让渠道商看到与我们这种大社独家经销、长期合作的远期优厚条件!比渠道政策,谁能是我们任天堂的对手!
我们任天堂扎根畿内,始终不把总部迁到东京,就是为了昭示我们的历史——东京再大,不过才占全曰本20%的人口。就算东京人有钱,也不过全曰本30%的销量。而更多的娱乐场所经营者,他们反应没那么快,没有东京人的轻浮。他们是念旧的,一辈子只信任他们信任惯了的人。”
山内社长的打法非常明确:任天堂是经营赌具的百年老社,跟全曰本的各种娱乐场所经营者的渠道积淀,远比其他电子娱乐时代才入场的同行要深厚得多。
在最初的市场铺货过程中,大伙儿都冲得快,那是因为客户都是敢为天下先的聪明人。跟聪明人做生意时,渠道是不重要的,他们会千方百计挑最好又最划算、或者说性价比最好的东西。
就像手机如果只在专业懂跑分的硬核玩家玩的时候,小米肯定出货量最亮眼,哪怕小米的购买渠道最少。
可是聪明人和胆子大的人,终究只有那么一点点,被汉乐太东南梦宫深耕了半年后,曰本敢冲敢打的娱乐场所经营者,都被吸收完了。
剩下的,都是只敢经营麻将馆棋牌屋的老
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