能卡住仅次于茅五剑泸之后的‘中高端酒’定位。打了广告,才能卖到4块钱一斤,而不是1块5毛钱一斤。
汉乐电子如果愿意生产档次和技术指标优秀的电视机,稍微打点广告,才适合涨价销售。加上你是合资企业,不需要考虑国家的供货指标,卖电视机可以不收工业券,肯定有各种万元户和乡镇企业主会买一台的,先富起来的人不缺这点钱。”
1980年,国产的小黑白电视机,普遍在1000块以下,如果是14寸以上,才能破千。而进口的彩色日货,轻轻松松一千多,最大的18寸,2000都能卖出去,还得凭专门指定的工业券。
至于国产的彩色,如今也有少量生产,但卡得极严。因为彩色显像管还不能国产化,要花珍贵的外汇进口,国内只是进行一下组装。
国家去年倒是在陕省的咸阳、投资了国内第一家彩色显像管厂,可预期要82年才能投产。
而汉乐电子与国内其他厂子相比,最大的优势就是位于特区的沙角工业区,那里进口原材料3年免关税,自然也就包括了“进口外国显像管免关税”,这一块就比其他国内组装厂有碾压性的成本优势了,几乎形同吊打小学生。
而且沙角开发区独有的强制结汇豁免额度,也让汉乐电子可以依据政策、在自己出口创汇的收入中,截流一部分自行决策采购境外物资。
韩婷如果想造每台售价2000块的高端电视机,哪怕将来年产量控制在十万台,国内都有足够的有钱人来消化。
中国那么大,还凑不出每个县几百号有能耐的万元户?同时满足“高端”兼“不凭票限量”这两点的细分市场,几乎是没人抢的,独此一家。
“到1982年、沙角工业区的‘前三年进口来料免关税’政策到期之前,国内没有任何其他地方的单位能享受这种政策。同样是到82年为止,咸阳的彩虹显像管厂投产之前,国产化也断无可能。你只要占住这个品牌心智,就等于躺着白捡两年高利润。”
顾骜最后如此分析。
韩婷终于颇为意动,觉得花钱打打广告貌似也行。
“米娜的酒厂,去年你给她作价30万人民币,白打了个广告吧?电视机怎么也高端一点,我可以想办法决策,到时候拿出50万打广告。不过,你有性价比高的作品媒介推荐么?”
顾骜循循善诱地说:“引进火爆电影、贴片广告的机会不是每年有的,而且这门生意已经不让做了。但我有更好的办法,并不是所有广告,都要严格遵守传统的嘛,你做一点好事,让电视台,甚至是大量报纸媒体报道你,一样能起到广告作用,甚至更大。因为你是第一个这么干的。”
“有点儿意思,说清楚点。”韩婷也非常干脆利索,她只要听
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