些注意事项、初步拟定如何分配利益。
后续如果正式签订“投资协议”,基本上是要参照这个谈判过程的备忘性文件的,不能随便改。类似于法庭上书记员记下来的庭审记录、双方律师签字确认了是很难反悔的。
一个创业者,是可以同时和多家风投谈成ts文件的,只不过最后挑一家正式签投资协议。也就是说这个文件只能约束“如果要签,怎样签”的问题,不约束“签不签”这个决策本身。
张仲谋显然还是准备弄个好几份ts,货比三家一下的。
顾骜也非常大气,任由对方比价。作为经历过后世互联网时代的人,他并不觉得这是“备胎行径”。
历史上,张仲谋回湾湾创业的时候,自己其实没什么钱,凑死凑活也就千把万。
不过行政院基金牵头的资方还算给面子,给了他一个已经比较超前于当时时代的团队估值,谈判之后认为“张仲谋这个人,以及他带出来的德仪半导体骨干团队,本身就价值五千万美金”。
所以最后总的湾积电成立时估值是4亿美元,其中湾湾行政院发展基金掏了1亿多,占了40几,飞利浦的八千多万20几、台塑王永庆七家加起来也是20几。
然后张仲谋及其团队,靠着5000万团队与成果估值+1000万美元现金投资,占股15。(6000万占4亿的15)
这在历史上已经很难得了,因为80年代中期的全球科技行业环境,还是不太认“你这个人就值几千万美金”这种算法的。
当时金融资本圈里的主流观念,认为人的无形影响力、圈内资源这些是无法作为公司出资的。
不像2000年前后,随便一个点子形成企划、有个团队,都能骗到钱。
这些历史数据,顾骜当然是不清楚的,他又不是脑内自带百度的有备而来穿越者。
不过他可以慢慢谈。首先因为他是个人身份投资,那话语权肯定是不能跟历史同期的行政院发展基金相比的,让给张仲谋的团队一个更高的估值也是必须的。
而顾骜知道张仲谋的能力和他商业模式的潜力,更重要的是知道这种模式对于补全顾骜自己的电子信息产业链、确保供应链安全性有很大意义,所以即使给张仲谋更高的估值,他也不觉得亏。
于是短短几天的谈判后,历史上湾湾行政院发展基金给的5000万估值,到顾骜这里让步到了1亿美金。
本来么,其实八千万、九千万也都是能谈的,但顾骜更在乎的是快刀斩乱麻形成的震慑效应,所以也懒得计较最后千把万了,直接给个一亿,那就从八位数到九位数,可以暂时冲击一下谈判对象的感官,让对方因为震撼而暂时智商下降。
千万别觉得奇怪,一个有震撼力的金钱数字,有时候是会让本来冷
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