眼,哦,他们这才恍然大悟,这就难怪了,他们这边也有一个同行啊。
“这事我们大致的测算,”老马拿出几张纸来,分发给他们。
那是一份成本核算表,从面单、外包装、人力费用、汽油费……,事无巨细,一一列了出来,最后得出的结论,去年的毛利率,应该在34%以上,而今年,尽管目前看来有所下降,但依然会超过32%。
“我想各位都是成本控制的高手,如果自家的毛利率低于这个水平,那还真得回去再抓抓有些环节,”
“张总,你成本控制得真好,我们得向你学习,”聂总说。
这是说自己的毛利率没有这么高的意思。
“聂总,嘉盛的人工成本,可是最高的,”老马笑眯眯的说。
是啊,他们几家都可以只给员工基本的工资,其它的福利一概没有,但嘉盛可不好这么做。
嘉盛快递公司的员工,和其他公司的员工一样,该交的五险一金,一样不少。
这一块算起来,嘉盛的成本,平均会比他们高上一大截,如果还说不如嘉盛,那真的说不过去。
聂总嘿嘿的笑了,既然老马这么懂行,那自然不好睁眼说瞎话。
“我想让大家明白,让大家降价的目的,是尽快让这个市场启动起来,降价不是我和冯总的要求,是用户的呼声,”
“当然,我们也充分考虑到了大家的难处,所以,我有以下几个考虑,”
说起这个,那边的那些位都来了精神。
这才对嘛,和冯一平合作的那些人都说好,没理由就我们跟他合作以后,这收入还不如以前。
“首先,我们分析过,目前最耽误大家各家公司效率的,是最后一公里的问题,”
果然是懂行的!
在送达一份的快递的过程中,最后到小区,到楼下的这个过程,相对来说,效率最低。
“在这一块,我们已经在想办法,有好几种模式,第一种,和有佳便利联合,”
对啊,这遍地都是的有佳,不正是冯一平麾下的吗?
“第二,是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜,快递员进小区后,直接把快递放进寄存柜,用户凭收到的密码自行提取,”
“第三,针对需要验货的特殊商品,我们还可以考虑,在一些集中的地点,设立快递驿站,”
“……,这就是第六点,是我们关于最后一公里的各种可行解决方案,”
“不用记,”看到有两位已经在记笔记,老马说,“相关的资料,一会就会分发给大家,”
“还有一大块,就是想办法帮助各位进一步节省成本,这也是一个综合的问题,我们目前正在各地建设的物流网络,就是降低成本的一个重要举措,”
“通过嘉盛快递,我们正在试验新的流程,力争减少送递过程中的多余环节,这部分,资料上也会有详细
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