可以说,他们今天坐在这里的这些人中的一大部分,怕是只能任人宰割,没有任何讨价还价的余地。
这不是臆想,这是有先例可循的。
家电厂家和强势销售商的矛盾,在上世纪60年代的日本,就已经发生。
当时,日本国内的家电连锁商大荣,因为自己在销售市场上的支配地位,屡屡破坏松下的市场策略。
松下让中间商最低只能以指导价的9折销售,大荣就85折销售,松下定下85折销售,大荣就8折……,总之,就是比你低5个点。
大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说,反过来,还要求松下补偿他这5个点的损失。
之后,松下停止给大荣供货……。
双方之间的纠缠,一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。
有哪家公司,愿意为这样的事情折腾上30年?
我们改革开放才多少年?
也是松下实力雄厚,不然,早就折腾个精光。
所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议,他们需要另外的渠道,而且是掌握在自己手中的渠道。
嘉盛商城,就正是这样的一个渠道。
和老马说的一样,这不仅是一个能提高他们销售额,听到用户声音的一个渠道,还是他们能够藉此和其它中间商,尤其是在和大型家电连锁商谈判时,提高自身话语权和底气的一个渠道。
“我们不会和大家谈条件,我们只想让大家提供更多优质的产品,给我们的用户,我们期待各位伙伴,能在旗舰店上,投入更多的精力来经营,希望售前的咨询,能热情明了,售后服务,能快捷周到,”
老马的话,无疑又让大家听了很舒心。
线下连锁商家和他们谈合作时,他们首要关心的不是你的技术,不是你的产品,他们关心的是各种条件,供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……。
“至于售中,由我们来负责,”
“我们知道,网上大家电的销售,最关键的问题,是到货时间,为此,我们早有准备,”
这也是目前线上和线下相比,最大的一个短板。
线下的店铺,一般都有自己的仓库,所以到货快。
“我们覆盖全国的骨干物流网络,在未来的5年内,能覆盖国内所有的大中城市,最迟在8年内,能完成全部覆盖,”
这样大的基建工程,不是说一两句话就能做到。
这样大的投资,哪怕是嘉盛,也没有能力一次性投资到位,必须要有一个过程。
虽然按现在的趋势来看,嘉盛在各地的物流中心,以及配套的设施,自己只要出很少一部分资金,其它的完全可以从银行融资,但那样的冒进,不是冯一平想要的。
至于为什么第一个阶段需要5年,而第二阶段只需要3年,那是因为,他
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