块给佐藤他们,“尝尝,”
佐藤他们一尝,味道果然好,他们进的那种萝卜干,应该就是用这种萝卜做的。
这会功夫,前面三四米的地方,冯一平他们又挖出一个窖来,冯振昌再拿出来一个,叫他们尝,这种味道就差很多,如果那种是甘蔗,这种就是被人嚼过后的甘蔗渣,老话说,就是有点糠。
其实说起来也简单,这种是抽薹后的萝卜,也就是大家说的空心萝卜。
“明白了?”冯振昌看着佐藤问。
佐藤点点头,“给我们的是这种好的,”
“是,不仅原料好,制作你们这批货,只用中间最好的那一块,味道稍差点的边角料都弃之不用,这样一来,生产的时候,也会多些工序,还有包装,给你们的那批货,包装也最好,总之,别看都是萝卜干,但品质可以说是天上地下,给你们的,什么都是用最好的,”
这当然是他和儿子商量出来的说法,内销的和外销的,主要的区别,就是内销的没有外销的那么规整,每一条都形状一致。
冯振昌拍拍手,“我们不想用大棚种,每年只种一季,现在产量有限,内销已经供不应求,出口方面,韩国那边,也已经有客户在接洽,所以,希望你们能尽快定下来,不然,到时能留给你们的份额,肯定不多,”
这些谈生意时惯用的手段,冯振昌现在用的很熟稔,他说的有意向的韩国客户,现在纯属子虚乌有,不过,等下个月秋交会的时候,倒是不难找到几个。
这番半真半假的话,让几个日本人再也没有话说,早饭的时候,冯一平又说,“要是觉得这种高档的贵国居民不太喜欢,销路可能不佳,那也没关系,你们可以考虑采购普通的这种。”
佐藤马上说,“不,这种挺好,我们就要这种,只是这个价格,我还是衷心的希望能有些优惠,”
对商人来说,其实进价并不重要,能不能创造高额利润才重要,如果进价高,售价也高,那其实他们对进价也不是那么敏感,特别是冯振昌他们这炒作出来的产量有限,但销路紧俏的东西。
冯一平装模作样的和爸爸商量了一阵,冯振昌说,“我们这样的食品厂,利润真的非常微薄,不过,考虑到佐藤先生盛意拳拳,不远万里的来了,那我多少也得有所表示,”
“这样吧,我们以一年为期,如果这一年内,贵社所采购的金额达到一百万美元,我们愿意给贵社两个点的返利,也算是我们的一番心意,你觉得如何?”
冯振昌看似轻松,实则紧张,如果谈下这笔生意,那接下来,连带着周围的几个村,都要种萝卜,这可是造福桑梓的好机会。
这也是冯一平没让那两个厂长来,要是他们在,这会不定会紧张成什么样。
“五十万,五个点,超出部分,六个点,一百万以上,八个点,”佐藤马上还价,冯振昌的这番心意,他觉得很不够。
“我们这不是餐厅里的菜品,真的是微利,一百万,二点五,”还价就好!冯振昌心里有了底,条件咬得很死。
一个想买,一个想卖,讨价还价了半天,最后定下来,一百万起返利,额度为五个点,当然,肯定是不返现的,依然是返货。
手里拿着合同,目送着那辆车翻过村后的山岗,冯振昌再也压抑不住内心的欣喜,“去,跟你妈说,中午我叫你大伯二伯还有四叔到家里吃饭,”
旁边的两个厂长还是有点不相信,拿着那几张纸,“这就谈下来了一百万美元?”
得知消息的四叔,走路都嫌慢,骑着自行车跑了过来,“谈下来多少?”
“一百万,”冯振昌笑眯眯的说,然后补充了来那个个字,“美元!”
“那这是,要发动几个村一起种萝卜啊!”
跟着,妈妈也气喘吁吁的跑了过来,她要当面确认一下,“一平他们说的是真的?”
等到中午回家的时候,一路都是各种贺喜声,冯振昌笑得,那个灿烂啊!(未完待续。。)
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