了口气,对着话筒说,“今天参会的,都是中高层主管,我想就这个问题,最后再说明一次。
我和金总以及集团其它副总,都已经达成了共识,金总应该也多次转达了我的意见,今天之后,我们不会再就这个问题展开讨论,你可以不理解,我们也不要求你一定要理解,你只要坚决服从就好。”
这还是冯一平第一次在相关会议上,表现得这么强硬,首当其冲的王志强,脸色不是很好看。
“是,我们面馆的加盟做得不错,但是,和家纺以及童装不同,面馆其实只输出品牌和形象,以及我们标准化、成套的加工制作过程,它不存在任何库存。
至于橱柜的销售,目前加盟开专营店的是有,但比例不大,大部分,还是在家具市场里找有实力的中间商代理销售。
不管是那些加盟的专营店,还是代理商,我们的销售经理,依然花了很多精力,去帮助他们扩大业务。
虽然我们对这样的模式不太满意,但是因为家具销售这个行业的特性,未来一段时间里,估计还是会以代理商销售为主。
不过,在我中长期的规划里,等家具厂的产能进一步扩大之后,我们也会考虑在一些重点城市,开设我们自有的家具卖场。”
“从来就没有能完美的应用到所有行业的销售模式,不管家纺还是童装,最大的问题是,我们会有很大的库存量,而这些库存里面,有好销售的,也有相对不好销售的。
对那些加盟商来说,他们肯定第一时间采购畅销的品种,我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。
选择加盟模式,我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售,但只要我们库存的积压商品过多,那这一切,都是虚假的繁荣,完全没有意义,说不定还会亏损。”
这其实也是有血的教训的,冯一平后来看过不少案例,有一些皮鞋或者服装公司,开始也是选择加盟,很快做成了气候,但是,在后期,他们又不得不花更多的精力,甚至不惜诉诸法院,和这些加盟商解约,开设自己的直营店。
原因很简单,不说可能存在的这样那样的问题,比如,当有了一定的品牌知名度之后,加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售、窜货、不按指导价销售等等。
最关键的是,加盟商肯定是为自己的利益考虑,你不可能让他也站在厂家的角度上思考问题,也不可能让他和厂家一样着眼长远,同呼吸共命运。
“也不是不能加盟,不过,那个问题,要等我们自己的直营店,覆盖了全国大部分的地级市之后才考虑,我们始终要把握主动权,不能把这两个项目的未来,交到加盟商手上。
另外,我觉得你们有一个意见不错,家纺方面,可以注册一个新品牌,专门针对酒店销售。”
“我再重
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