东西太多,冯一平也不指望他全盘接受,就换了一个角度,“如果做老款的生意也不错,还能赚钱,那也没必要大动干戈做新款的,其实新款老款不重要,赚钱才重要。”
老蔡听的这话,直点头。
冯一平指着面前的茶几说,“打比方,就说这个茶几,如果到后来,大家都做这一种,款式差不多,颜色差不多,用料差不多,价格也差不多,甚至比我们的还低,已经没什么钱好赚。那我们就干脆不再做这一种,做种新款式的出来,那定价权就在我们手里,那样才有赚头。”
这样一说,老蔡就有些听进去,现在就是这样,大家都没什么名气,东西都差不多,虽然说也有生意,目前也还有钱赚,但斗来斗去,最后肯定只能打价格战,那到最后肯定没什么赚头。
“你等一等,我这上了年纪,记性不大好,我拿笔记一记。”老蔡真跑过去拿来本子和笔。
老蔡像个学生一样,认真的把冯一平说的都记下来。在商言商,冯一平并不觉得他这样做是什么没面子的事,反倒觉得老蔡是个做事的人,有些佩服他,一个老人能有这样的学习精神,难得。
“我们是不是最好要有个门店?”冯一平问。
“对,门市部,我想过,”蔡德祥说,“原打算把这块地买下来,然后在这前面见几间房子,用来做门市,现在看来,这事得放一放。”
其实就厂里现在这个软硬件,门店放在厂门口还真不合适,不过囿于现在的身份,这些不说也罢。
“门店里面,除了我们代表性的产品,最好是用好材料,做一套高档家具放着。虽然买的人可能不多,但是对提升我们品牌的档次有好处。”
这个一说老蔡就懂,好多开店的都会有镇店之宝之类的,门市里搞这么一套也好。
“况且,这两年冒出来的有钱人不少,大多数人觉得几百块的东西就太贵,他们反倒觉得几千块的都没档次。但是目前市面上的家具,大路货多,高档的少,这也可以作为一个方向,一举两得的事。”
这个老蔡也明白,高档的虽然量小,但利润高啊。
“最后一点,可能就比较长远,那些专业期刊上的款式,我们如果做出来了,也得到了客户的认同,那可以考虑做外贸。”
“做外贸?这个太难了!”这点老蔡深有感触。他还在市家具厂上班的那会,能赚外汇的企业,都是明星企业,都是各级政府眼里的红人,他所在的家具厂,连一个美元的外汇也没赚到。
这个时候做外贸当然不容易,你就不要想什么自营进出口权,能找到一家贸易公司帮你代理就不错,哪怕要交高额的佣金,哪怕回款到了贸易公司以后还要有个账期,都没关系,只要能做就好。
想想后来那些规模一般的家具厂,一年外
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